負債交渉 - それはあなた自身のヒントを実行します！

あなたが交渉のより多くの芸術を理解し、問題が金融関連であるかどうかを第三者との契約に到達するプロセスをお手伝いします助けることができるいくつかのヒントは次のとおりです。

Win-Winの状況

あなたは交渉について知っておく必要がありますまず最初にあなたが常に両当事者は、彼らが交渉から何かを得ているように感じるwin-winの状況を取得するために目指すべきであるということです。あなたは交渉が勝者と敗者になることが予想される場合は、その後の交渉は難しくなってしまうでしょう。したがって、最初のヒントは、次のとおりです。あなたとサードパーティの両方が何かを得るWin-Winの状況を目指しています。

柔軟な期待

LEIの動機として最初のヒントで、あなたが交渉から取得するために期待するものではなく、あまりにも心に大きな柔軟性と集中するようにしてください。あなたがしたい主な事柄であるA、B、およびCを取得したい場合例えば、あなたはAとBを取得し、他の当事者は、Cを保持するか、Cおよび他の当事者を取得するシナリオを考慮する必要があります。 B.を保持それともそれはあなたにそれだけを意味していない場合、彼らはそれに興味があることを知って交渉にDを追加する必要があります。 2番目のヒントは次のようになります。あなたの主な関心を定義し、代替のものを持つ柔軟である。

自分を知り、相手を知る

あなたの長所と短所を分析するだけでなく、あなたの対談の。これは、あなたの利益に自分の弱点を悪用するだけでなく、他の当事者の交渉テクニックから身を守るのに役立ちます。いずれの場合には、巧妙さの必要性を理解する必要があります。あなたは弱さを活用している場合はそれ以外の場合は負のあなたに対してそれらを処分することになるので、影響を受けた当事者がいることに気付かないことが重要である。

忍耐、忍耐、忍耐

はい、あなたは契約を閉じるには熱心かもしれませんが、それは必ずしもすぐには発生しませんし、おそらくそれがいないことが最善です。あなたは、最初のネゴシエーションプロセスが開始された相手と座る時。このようなプロセスは、異なる部分があり、それらのすべてが日以内に解決することができますが、それは双方にとってより良い条件を得るために少なくとも二つの再会を開催することをお勧めします。

方法は？簡単に、最初の再会は、協同組合人として自分自身を示す、明確に要件とニーズを示す良い印象を与えて、結合を構築することに焦点を当てなければなりません。

相手が同じことをしない限り、交渉は右の道にあります。再会の間の時間は彼らが望むものの少なくとも一部と、両当事者を提供するソリューションを考え出すのに使用されるべきです。

第二の再会は、提案を交換し、それらを議論するために使用する必要があります。解が得られない場合、第三者、あるいは前後の会議は、各当事者と新たな提案のニーズや欲求についての詳細と、それぞれの時間を保持することができます。

ドアが開いたままにすべき

あなたは解決策が見つからない場合でも、それが良い印象との会話を終了することをお勧めします。怒ったり、失望を送信しません。新しい環境のイベントでは、さらに状況を議論するために再び会うことができるだけで表現します。あなたあなた、または他の当事者または最大外部環境を拡張するものに何が起こるかわからないが、交渉が停滞したその問題はどのような解決策であなたを提供して変更することができます。